Las palabras clave son una prioridad de ocurrencia destacada. Podemos pensar que, naturalmente, comenzarías a clasificar en Google a medida que crecieran tus sitios. Pero desafortunadamente, no funciona así. Ahora puedes darte cuenta de que estas perdiendo toneladas de tráfico y clientes.
Una vez que comiences a ajustar las palabras clave, pude ubicar nichos sin explorar y obtener una clasificación más alta para ellos.
En esta publicación, se indicarán una serie de pasos exactamente sobre cómo encontrar las palabras clave de comercio electrónico que se clasifican en Google y generan ventas activamente.
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¿Por qué las palabras clave y Google son tan importantes para el comercio electrónico?
Esto es lo que sucede con el tráfico de Google: Es increíblemente específico. Y por lo tanto lucrativo. Si alguien busca la frase ‘equipo de esquí barato’, usted sabe que está buscando activamente comprar. Incluso pueden tener su tarjeta de crédito en la mano mientras escriben.
Este tipo de búsquedas son una ventaja para cualquier vendedor de comercio electrónico. Es más probable que compren algo que una ventaja de las redes sociales porque están buscando activamente un producto.
Y quieres ser el primer sitio que ven.
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Ahora que sabemos por qué las palabras clave son tan importantes, profundicemos en las cosas buenas.
Cómo encontrar palabras clave de comercio electrónico que clasifiquen en Google y generen ventas
Observe cómo dije «y generar ventas»?
Ese es el factor súper importante aquí. Es relativamente fácil clasificar para algunas palabras clave (especialmente si se dirige a las oscuras). Sin embargo, queremos clasificar las palabras clave que realmente generan dinero.
1. Elegir entre la cabeza, el cuerpo y las palabras clave de cola larga
Hay un punto ideal para elegir palabras clave de comercio electrónico. No querrás elegir algo demasiado amplio (como ‘camisetas’) porque serás aplastado por la competencia. Pero no debes elegir algo demasiado nicho (como «camisetas verdes con cuello polo con rayas blancas») porque simplemente no hay suficientes personas que lo busquen.
Así es como las palabras clave generalmente se descomponen:
- Palabras clave de ‘Cabeza’: Estas son las palabras clave muy generales y amplias, como nuestro ejemplo de ‘camisetas’. Son útiles porque ayudan a Google a identificar lo que estás vendiendo. Pero nunca vas a clasificar para esta palabra clave.
Esta palabra clave está dominada por Asos, River Island, Boohoo.com. Grandes minoristas con un equipo de expertos en SEO a su disposición. Es menos probable que estas palabras clave también se conviertan porque son muy generales. Estos son navegadores, no compradores.
Vamos a tener que profundizar si queremos palabras clave de clasificación que se conviertan.
- Palabras clave de cuerpo: Las palabras clave corporales suelen ser una frase un poco más específica. Por ejemplo, ‘camisetas de tallas grandes’. La competencia aquí todavía es bastante ajustada, pero está más enfocada y se convierte mejor.
- Palabras clave de cola larga: las palabras clave de cola larga son incluso más específicas. Por ejemplo, ‘camisetas vintage de tallas grandes‘. Ahora que es una palabra clave altamente orientada. Quien está buscando ese término realmente sabe lo que quiere. Por lo tanto, es mucho más probable que se conviertan. Además, hay menos competencia.
¿La respuesta?
Céntrate en las palabras clave ‘cuerpo’ y ‘larga cola‘. Estas son la combinación perfecta de tráfico, potencial de clasificación realista y poder de conversión.
2. Dónde encontrar estas palabras clave únicas y de conversión
Lo más probable es que puedas encontrar algunas palabras clave fáciles en la parte superior de tu cabeza. Si está vendiendo equipos de esquí, puede pensar en lo siguiente:
Esquís, comprar esquís, precios de esquí, bastones de esquí, guantes de esquí, botas de esquí, etc. Ese es un buen comienzo. Pero, busquemos algunas palabras clave más específicas.
Use Google Keyword Planner para ver qué buscan las personas
Google Keyword Planner es la primera parada de palabras clave para la mayoría de las personas. Y hay muchas ideas que se pueden encontrar aquí.
Inicie sesión o cree una cuenta de Google AdWords. Dirígete a herramientas> planificador de palabras clave. Luego ingrese una de sus palabras clave en esta casilla:
Ahora le mostrará exactamente en qué palabras clave buscan las personas en Google. Lo primero que verá es ‘ideas para grupos de anuncios’. Es un tesoro de ideas para palabras clave.
Aquí hay algunas palabras clave más que no recogimos:
Equipo de esquí, esquís en venta, cascos de esquí, tienda de esquí.
¿Cuáles son todos esos números y ofertas sugeridas? Volveremos a eso en breve. Por ahora, solo estamos recopilando palabras clave.
Mine Amazon, Google y Wikipedia para la inspiración de palabras clave
El Planificador de palabras clave de Google es un buen lugar para comenzar. Pero solo hay un problema: está mostrando toda la misma información a sus competidores también.
Por lo tanto, debe ser un poco creativo para encontrar un nicho de palabras clave al que sus competidores no se dirijan. Amazon y Wikipedia son geniales para esto.
*Amazon
Comencemos con Amazon. Primero, escribe una de tus palabras clave en la barra de búsqueda:
Bang, otras cuatro palabras clave geniales:
Esquís con fijaciones, esquís para hombres, esquís para mujeres, esquís 160cm.
Ahora, usa las categorías de Amazon:
Eso es muchas más palabras clave:
Esquís de descenso, gafas de esquí, esquí Telemark, esquíes de fondo, bolsas de esquí, trajes de esquí para niños, deportes de invierno.
A continuación, vaya a Google y comience a escribir sus palabras clave:
3. ¿Alguien está realmente buscando tus palabras clave?
Ahora que está armado con una gran cantidad de nuevas palabras clave, necesitamos saber si alguien realmente las está buscando. Después de todo, ¡queremos palabras clave que la gente esté buscando!
¿Recuerda todos los números y figuras en su planificador de palabras clave? Es hora de volver y darles un sentido.
Cargue el planificador de palabras clave y comience a incluir algunas de sus palabras clave favoritas que haya recopilado hasta el momento:
volumen del planificador de palabras clave
El número que estamos viendo aquí es el ‘promedio. búsquedas mensuales ‘. Como puede ver, la palabra clave «esquí» obtiene, de lejos, la mayoría de las búsquedas mensuales.
Pero será casi imposible clasificar para este enorme término de búsqueda.
Aquí está el otro extremo del espectro:
bajo volumen de palabras clave
Casi nadie está buscando ‘esquís asimétricos’, así que podemos descartarlo.
Puede comenzar a eliminar las palabras clave que tienen demasiadas o pocas búsquedas mensuales. Recuerde, estamos buscando ese punto ideal.
4. ¿Realmente estos buscadores comprarán algo?
El volumen de búsqueda es una cosa. Pero buscamos identificar palabras clave que atraigan compradores, no navegadores. ¿Sus palabras clave realmente producirán ventas? Aquí es donde comenzamos a mirar las otras figuras sobre la mesa. Tomemos una de las keywords que descubrimos, ‘enlaces de esquí’:
Tiene la cantidad perfecta de búsquedas mensuales. Lo suficiente como para enviar tráfico, pero no demasiado para que seas superado por las grandes armas.
Pero preste atención a la columna ‘competencia’ y ‘oferta sugerida’. ‘Competencia’ significa la cantidad de anunciantes que luchan por usar este keywords para anuncios.
Consejo profesional: generalmente puede confiar en los anunciantes porque invierten miles de dólares en investigación. Si la competencia es alta, es porque este keywords se convierte.
La oferta sugerida también es importante. Cuanto más alta es la oferta, más probable es que se convierta. Recuerde, los anunciantes solo pagarán £ 1 por clic si creen que van a obtener una venta. Entonces esta es una medida bastante confiable.
Compare eso con una palabra clave más general, como esquiar. A pesar del alto volumen de buscadores, hay poca competencia y una oferta baja sugerida:
Keywords bajo intento de comprador.
¿Por qué? Porque ‘enlaces de esquí’ es mucho, mucho más específico. Cualquiera que busque esa palabra está buscando activamente comprar. Alguien que busca ‘esquí’ no es necesariamente un comprador.
5. Verifique la competencia en Google
Una vez que haya detectado algunas palabras clave con buen volumen e intención comercial, busque las keywords en Google. (Asegúrese de tener instalado Mozbar para que pueda ver la autoridad de la página, la autoridad de dominio y el conteo de enlace de retroceso para cada sitio web. Estos son indicadores de qué tan bien se optimiza cada sitio para los motores de búsqueda, cuanto más alto, mejor).
Fuente: bitcatcha.com
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