Como en otro de nuestros post te hemos advertido acerca de incurrir en errores que afectarían el éxito de tu campaña de inbound marketing; aquí queremos hacerte conocer más errores que evitar al crear buyers peronas como marketer para abrazar el éxito con confianza.
Crear muchos Buyers Personas
Cuando creas muchos Buyer Persona estás abarcando más de lo que tus soluciones pueden brindar a esos posibles clientes.
Seguro te preguntarás ¿cuál es el número de Buyer Persona correcto? pues, te digo que estás haciendo la pregunta incorrecta. En su lugar deberías plantearte para cuántas soluciones brinda tu producto, servicio o contenido.
Siempre debes priorizar al tipo de persona que deseas llegar; enfócate en ellos y prepara un producto ideal para que esas personas se conviertan en clientes ideales.
Creer en suposiciones, confiar en tus percepciones y no en hechos reales
Entiendo que el estudio previo se basa en figuras semi ficticias, pero no por eso debes confiar demasiado en tus percepciones, debes tener cuidado con el “creo que”. Confiar en tus suposiciones es una acción bastante arriesgada.
Es cierto que, como dueño de negocio y por tu experiencia en el mercado, nadie conoce a tu público objetivo mejor que tú, pero también es verdad que el mercado está cambiando constantemente y la conducta del comprador se ajusta rápidamente a esos cambios.
Desenfocar el sentido del Buyers Personas
La idea de conocer la definición de Buyer Persona y usarla es que puedas comprender la conducta del comprador, cuáles son los factores que hacen que tome la decisión de compra, preferencias en producto, servicios y contenido y en eso debe basarse tu investigación.
Cuando te preocupas demasiado por su apariencia física, por ejemplo, estás desenfocando el sentido de tu Buyer Persona, son datos irrelevantes que para nada servirán al momento de la verdad. Evita perder tiempo en información que no te ayudará a saber lo que deseas sobre tus compradores.