En 2015, los clientes gastaron $ 107 mil millones en cursos para construir un negocio en línea, según Global Industry Analysts. El número de usuarios de Internet aumentó de 738 millones en 2000 a 3.200 millones en 2015, según la Unión Internacional de Telecomunicaciones.
En 2017, 2.46 mil millones de personas usaron las redes sociales todos los días, según Statista. Internet y las redes sociales han creado una inmensa oportunidad para los empresarios. Nunca ha habido un momento en el que los empresarios puedan comercializar sus negocios a una audiencia mundial como lo hacen hoy en día.
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Las oportunidades para construir un negocio en línea son bastantes notorias
Si bien la oportunidad es excelente, hay muy pocos empresarios y compañías que aprovechen todo este potencial de negocio en línea. Según la firma de investigación Clutch, el 46 por ciento de las pequeñas empresas estadounidenses aún no tenían un sitio web tan recientemente como 2016. Se pierden millones de oportunidades potenciales al no gastar unos miles de dólares para construir un negocio en línea.
Hay empresarios que leen esto y que, con algunos ajustes en su estrategia, pueden comenzar a obtener el tipo de ingresos que desean y que son capaces de generar.
Con toda esta oportunidad disponible para nosotros, no hay ninguna razón por la que no pueda usar el poder de internet para construir un negocio en línea. Si su negocio no está creciendo, es probable que sea porque no está ejecutando estas cinco estrategias.
Brinda claridad a tu marca y mensajes.
Si ha estudiado marketing en Internet por un período de tiempo, ha escuchado a empresarios hablar de la necesidad de crear un nicho. Le dicen que tiene que ser diferente para destacarse.
En el deseo de ser diferente, los empresarios marcan sus negocios de una manera que hace todo lo contrario. Los clientes potenciales no invertirán su tiempo y dinero si no pueden entender lo que usted hace y, lo más importante, cómo los ayudará.
Si bien la marca de la nueva era suena bien, los confunde y los compradores confundidos no gastan dinero. Su marca y mensaje deben ser claros. Todos los que visiten su sitio web y su presencia en línea deben comprender exactamente qué es lo que hacen y cómo podrían ayudarles en sus vidas de alguna manera. Quieren un lenguaje sencillo que les hable. Necesitan ver tu historia, ver que entiendas sus puntos débiles y que tienes soluciones prácticas.
Crear una audiencia más allá de las redes sociales.
El marketing en redes sociales ha sido la estrategia de referencia para los empresarios desde hace años, y por buenas razones. Usted tiene la oportunidad de alcanzar miles de millones, pero todas las principales plataformas de redes sociales ahora son empresas que cotizan en bolsa.
Responden a sus accionistas cuando las ganancias no están allí. Estas plataformas obtienen beneficios al limitar su alcance orgánico y al ofrecer sus plataformas publicitarias para llegar a la audiencia que ha creado. Te cobran por llegar a tu propia gente.
La publicidad en las redes sociales es poderosa. Pero se necesita una estrategia de marketing diversa para crecer con tu negocio en línea. Hay muchas formas de promocionar su negocio en línea sin pagar por el alcance:
- Entrevístese en podcasts relevantes para su negocio. Los podcasts tienen millones de oyentes que gastan dinero.
- Crea contenido para grandes negocios y publicaciones de desarrollo personal. Las grandes publicaciones de medios que lees todos los días obtienen millones de lectores específicos. Contribuya con un buen contenido y los lectores querrán saber más acerca de su negocio. Así es como puedes ser publicado.
- Habla en eventos locales y en la red.
- Realice seminarios web y capacitación en línea para crear una lista de correo electrónico.
- Cree una lista de correo electrónico como su estrategia principal.
Primero, crea valor.
No solicite la venta si no ha agregado valor primero. Lo bueno es que vivimos en un momento en el que hay muchas formas en línea para agregar valor. Puede publicar publicaciones de blog gratuitas, hacer entrevistas de podcast, publicar artículos en publicaciones de gran tamaño, realizar preguntas y respuestas de Facebook Live sin host, seminarios web gratuitos, hacer videos de YouTube y agregar publicaciones gratuitas en las redes sociales.
Cuando liberas contenido valioso que ayuda a tu cliente potencial antes de que pasen un centavo contigo. No solo comprarán, sino que se convertirán en fanáticos delirantes. Los fanáticos delirantes tienden a atraer nuevos clientes en tu negocio en línea.
Utilice el software para realizar ventas 24/7.
La era de Internet ha engendrado una nueva ola de software e innovación. Existe un potente software que le permite configurar una secuencia automatizada que genere ventas las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Y hay muchas más herramientas y software que hacen crecer su negocio.
Hay todo tipo de opciones que lo ayudan a desarrollar sistemas y a darle un aspecto profesional a su negocio en general. Lo que es bueno es que gran parte de este software es plug and play. No tiene que gastar miles de dólares contratando a alguien para configurarlo. Utilice el software y las diferentes plataformas que están disponibles hoy para construir sistemas y automatización en su negocio en línea.
Tener un plan de promoción estratégico.
Una empresa vive o muere en función de su comercialización y promociones. No puede promocionar su negocio y ofertas premium solo cuando lo desee. Necesitas hacer un mapa de un plan estratégico real. Debe saber qué va a promocionar, cuándo lo promocionará, qué herramientas usará y los pasos que debe seguir en cada ciclo de promoción.
Si no está haciendo seis cifras en su negocio en línea, repase cada uno de estos puntos y vea dónde hay una oportunidad de mejora. Hay una gran cantidad de personas en línea que quieren lo que ofreces y que pueden ayudarte a construir un negocio en línea.
Fuente: entrepreneur.com
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