¿Qué es la «publicidad en Business to Business»?
La publicidad de Business to Business es un esfuerzo de marketing dirigido a otras empresas más que a consumidores individuales. La publicidad de empresa a empresa, o publicidad B2B, puede implicar la promoción de productos tales como máquinas copiadoras, o servicios tales como consultoría de recursos humanos o logística, que están diseñados principalmente para las empresas.
Contenidos de esta página
Desglosando a la «publicidad en Business to Business»
Mientras que la publicidad de empresa a consumidor (B2C) se enfoca en llegar a la toma de decisiones de una familia, la publicidad de empresa a empresa se centra en llegar a los empleados de una empresa responsable de tomar decisiones de capital o que están a cargo de las compras.
Si bien los consumidores pueden tomar decisiones rápidas sobre si un producto es de interés, las empresas a menudo son más lentas y deben pasar por un proceso más complejo porque el costo de los productos para una empresa puede ser alto y requerir aprobación de varios niveles de gestión.
Algunos ejemplos de objetivos de medios empresariales para publicidad en business to business incluyen instituciones, como escuelas y hospitales, agencias gubernamentales y gubernamentales, y compañías que utilizan diversos productos y materiales en sus operaciones, como los fabricantes.
Lugares de publicidad en business to business
Debido a que la publicidad B2B difiere tanto de la publicidad B2C, las empresas deberán prestar más atención a las opciones de medios que tienen, ya que los lugares adecuados pueden ser más difíciles de conseguir.
Por ejemplo, ¿llegarán los periódicos locales a suficientes tomadores de decisiones o podría una publicación comercial ofrecer mejores rendimientos? ¿La publicidad digital o móvil funcionará mejor que la impresión? ¿Vale la pena invertir en publicidad costosa de radio o televisión? Saber que el cliente ayudará a guiar las decisiones de gasto de publicidad.
Por ejemplo, casi dos tercios de los propietarios de pequeñas empresas en EE. UU. Son hombres blancos mayores, lo que puede explicar por qué los medios nacionales de deportes, como la radio satelital, con frecuencia ofrecen servicios para pequeñas empresas.
Mensajería publicitaria de empresas con B2B
Antes de comprometerse con un lugar, un anunciante debe conocer su mercado objetivo y la audiencia para formular un mensaje. Esto se puede lograr con investigaciones y encuestas que se compran o autoejecutan.
También se debe probar un mensaje para ver si atrae al mercado objetivo. Con dicha información, un anunciante puede formular una estrategia que tenga un objetivo principal, como aumentar las oportunidades de negocio, las conversiones o el tráfico general.
Cualquier mensaje debe transmitir los valores de una empresa, las mejores características de su producto y la propuesta de valor de la empresa, como si la empresa y sus productos o servicios ayudarán a los clientes a ahorrar tiempo y / o dinero.
Publicidad de B2B y el espacio digital
Un anunciante debería ser capaz de traducir su mensaje y propuesta de valor en línea a través de un sitio web y también en las redes sociales. Los clientes deben poder encontrar una empresa B2B en línea. En un sitio web que muestre la historia de la marca de la compañía.
Un anunciante también debe tener una estrategia de contenido. Este debe tener la premisa de que busque servir a los clientes actuales y potenciales con experiencia y soluciones. Debe utilizar artículos, videos, testimonios y más tipos de contenido. Estos contenidos deben estar basados en una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) que busca responder preguntas que los clientes puedan tener. Los anunciantes también deben utilizar sus sitios web y presencia en las redes sociales para interactuar con los clientes.
Fuente: investopedia.com
Tenemos más recomendaciones como: