Queríamos saber, desde su punto de vista, cuáles fueron los factores clave en el éxito, y el fracaso de las startups. Hasta donde sabemos, este es el estudio más reciente realizado sobre este tema.
Aunque estas personas son de todo el mundo. Es sorprendente lo mucho que están de acuerdo cuando se trata del por qué del fracaso de las startups.
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1 Pruebas inadecuadas como factor en las startups
Pruebas inadecuadas fue, con mucho, la razón más mencionada para la falla de inicio. Este factor se identifica por otros términos como no comenzar, no entender cómo acceder al mercado y no entender las barreras de entrada.
Pero Greg Wright, fundador de HATCH, lo resumió muy sucintamente. «No probar y validar hipótesis y suposiciones», y su corolario, «Escalamiento prematuro (buscando / obteniendo fondos demasiado pronto, aumentando la producción / equipo / publicidad antes de lograr el mercado de productos) ajuste).»
Keith Hopper, CEO de Danger Fort Labs, agrega: «No aborda una necesidad lo suficientemente importante como para que los clientes estén dispuestos a pagar». Ben Hsieh, gerente de programa de Nest y Jason Cole, director ejecutivo de Da Primus Consulting. Ambos coinciden en que «no encontrar el producto adecuado para el mercado» es la principal causa de fracaso.
El fracaso de las startups y el éxito dos caras de la misma moneda
Eric Mathews, fundador y CEO de Start Co, dice que una gran causa del fracaso es «construir algo que nadie quiere. Esto representa alrededor del 50 por ciento de las fallas. (Esto) se mitiga haciendo un exhaustivo descubrimiento del mercado y del cliente. les decimos a nuestros fundadores que hablen con 50 de sus clientes reales».
Ashish Bhatia, fundador / MD, de India Accelerator, señala: «Retrasar el lanzamiento (es) uno de los pecados capitales. (El éxito se logra) solo al hacer rebotar su idea de los usuarios. El perfeccionismo excesivo nunca funciona. Salir y conocer al cliente. Ensúciate las manos «.
Alyse Daunis, gerente de programa de Launch Alaska, agrega. «Pobre descubrimiento de clientes. Las empresas de etapa inicial que no salen y hablan con clientes potenciales a menudo fallan. Es fundamental para los fundadores probar sus propuestas de valor y segmentos de clientes desde el principio para responder preguntas, por ejemplo, ¿Nos estamos dirigiendo a los clientes correctos? ¿Nuestro producto o servicio es «imprescindible»?
O, como lo resume Christian Busch, CEO de German Accelerator Tech NY. «Falta de enfoque en la solución de un problema / necesidad específica, (poco) tiempo (demasiado temprano / demasiado tarde) y escalar demasiado rápido».
2 Incompatibilidad del equipo
Incompatibilidad del equipo fue la segunda causa más mencionada de fracaso de las startups. Nos sorprendió la frecuencia con que se mencionaba esta razón del fracaso de las startups. Se trata de cómo los miembros del equipo fundador trabajan juntos y si tienen las habilidades adecuadas para superar los desafíos futuros.
Elza Seregelyi, directora de L-SPARK, señala que una «falla fatal en (un) equipo fundador (es cuando) los fundadores que son conscientes de sí mismos pueden obtener ayuda con éxito para superar una brecha o conflicto en un área determinada. Pero aquellos que son ciegamente unilaterales (por ejemplo, demasiado técnicos o carecen de experiencia en el dominio) o disfuncionales como un equipo no podrá ejecutar «.
Keith Hopper. CEO de Danger Fort Labs, dice que las startups pueden fracasar debido a la «falta de una visión central que se alinee con los valores y el propósito de los fundadores».
Joseph Bush, director ejecutivo de Worcester CleanTech Incubator, cree que «la incapacidad de reclutar, construir y gestionar un equipo de personas más inteligente que uno mismo». Es un factor importante en el fracaso de las startups.
Lauren Tiffan, directora de Ocean Accelerator, agrega simplemente. «Falta de perspicacia para los negocios». O como Ben Hsieh, gerente de programa de Nest. Las líneas de fondo, las startups fallan cuando «(el) equipo carecía de habilidades para ejecutar».
La falta de confianza y compromiso elementos fundamentales para las startups
Eric Mathews, fundador y CEO de Start Co, amplía este tema común. «Es importante que el equipo fundador tenga habilidades complementarias, no sean demasiado grandes, se sacrifique por igual para construir el sueño, sea flexible y fácil de entrenar, y finalmente tenga predisposición hacia la acción».
Pero advierte. «La desalineación de las partes interesadas. Representa el 20% de las fallas y ocurre después del lanzamiento del producto. Cuando los inversores, fundadores, empleados, miembros de la junta y otras partes interesadas no reman en la misma dirección. La empresa se desmorona cuando varias partes trata de llevar el negocio en diferentes direcciones «.
Alyse Daunis, gerente de programa de Launch Alaska, agrega. «Muchos fundadores se reúnen rápidamente en torno a una idea y no se toman el tiempo para discutir la dinámica de los fundadores desde el principio. Falta de confianza y diferencias en los niveles de compromiso, expectativas financieras, objetivos y cultura a menudo son los motivos por los que las startups fracasan. Estos elementos deben discutirse entre los fundadores desde el principio para limitar las sorpresas y garantizar que los fundadores estén alineados».
3 Falta de persistencia
La falta de persistencia fue la tercera razón más comúnmente mencionada para la falla de inicio. Como dice Jason Cole, CEO de Da Primus Consulting. «El liderazgo es incapaz de establecer una estrategia clara para la compañía y quedarse con ella el tiempo suficiente para tener éxito. Lo que resulta en una gran cantidad de dinero y energía desperdiciados por los constantes cambios de dirección».
O como dice Keith Hopper, CEO de Danger Fort Labs. «La falta de creatividad y persistencia para superar los inevitables desafíos del lanzamiento de una nueva empresa».
Alyse Daunis, gerente de programa de Launch Alaska, agrega. «Falta de agallas. Todos sabemos que las startups son difíciles. Requieren una gran cantidad de tiempo y, a menudo, requieren sacrificios. Los fundadores deben tener agallas para superar los obstáculos y el agotamiento».
Pero como advierte Elza Seregelyi, directora de L-SPARK. «Incapacidad o falta de voluntad para adaptarse o pivotar rápidamente cuando no hay una buena adaptación al mercado de productos. Algunos fundadores no pueden insinuar ni elegir ignorar por completo los datos. Una delgada línea entre la persistencia y la terquedad y apegarse a un producto o modelo de negocio que no está ganando tracción es solo desperdiciar recursos».
4 Todo lo demás
Otros motivos de la falla de inicio se incluyen en los comentarios reflexivos de: Nobu Kumagai, fundador y socio director de Wildcard Incubator. Quien señala que la codicia puede ser una causa de fracaso. «Esto es lo opuesto a la compasión, (que es) el elemento clave para el éxito. La codicia interna terminará con la separación de cofundadores talentosos. La avaricia externa te obligará a perder clientes y comunidad, fijación de precios, servicios adicionales, impacto económico, etc. Solía ser una norma de Wall Street, y hoy en día parece ser la norma para los expertos en tecnología del Silicon Valley «.
Jim Bowie, administrador del sitio / director asociado del Programa de Incubación de Empresas de la Universidad de Florida Central, advirtió sobre la ausencia de herramientas e informes adecuados. Él dice que las startups fallan debido a que «no hay un plan de ventas con una herramienta de CRM para seguir prospectos, propuestas y seguimiento de ventas». Y «Sin responsabilidad para asegurarse de que los hitos y los procesos funcionen».
Susan Langdon. Directora ejecutiva de Toronto Fashion Incubator, cree que el fracaso de las startups se da cuando no «entienden la necesidad constante de generar ventas, establecer metas de ventas y cómo lograr esas metas. (Cuando no se desarrollan) un producto o servicio que es más innovadores y deseables que lo que ofrecen sus competidores, y (cuando no lo hacen) vigilar el dinero que entra y sale para no tener un déficit o, si lo está, elaborar un plan de recuperación y tener la disciplina para seguir con eso».
Fuente: businessinsider.com
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