Aprender a vender en línea puede ser desalentador. Debe averiguar qué productos vender y dónde obtenerlos. Pero saber cómo vender en línea con éxito tampoco ha sido nunca más lucrativo.
Las ventas en línea en los Estados Unidos superarán los $ 500 mil millones en 2019. Usted está aquí porque le apetece una porción de ese pastel, ¿verdad? Bueno, tenemos buenas noticias para ti: en esta guía, te mostraré cómo:
- Desarrollar una estrategia para vender en línea
- Venda a través de su propia tienda, un mercado como Amazon y las redes sociales
- Encuentre productos para vender en línea
- Atrae clientes y convierte los navegadores en compradores
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Vender en línea ¿Suena bien?
Entonces, si quiere saber cómo vender en línea, ha venido al lugar correcto. Si le preocupa que sea demasiado técnico, tome demasiado tiempo o le cueste demasiado, no se preocupe: lo guiaremos paso a paso. Lo mejor es gracias a los constructores de tiendas (más sobre esto más adelante), la venta en línea nunca h
a sido tan fácil.
Atrás quedaron los días en los que necesitaría un contrato de arrendamiento, un almacén y personal para construir un negocio. Hay muchas formas diferentes de vender en línea, pero nuestro consejo principal es usar creadores de tiendas en línea.
Es más barato de lo que piensas Con tan solo $ 17 al mes, puedes vender tus productos en línea a través de la tienda que controlas. Si tiene prisa, nuestras tres plataformas de comercio electrónico recomendadas para vender en línea son:
- Shopify: prueba gratis
- Wix – prueba gratis
- BigCommerce: prueba gratis
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Encontrar cómo vender en línea puede ser abrumador (lo sabemos por experiencia directa). Estamos aquí para ayudarlo a ordenar las opciones más populares y encontrar la mejor manera de vender en línea para usted.
En esta sección, discutiremos los puntos clave de la venta en:
- Tu propia tienda de comercio electrónico
- Mercados como Amazon, Etsy y eBay
- Sitios de redes sociales como Facebook
Pero aquí está lo que debe recordar: no tiene que elegir entre ellos. Puede vender en línea a través de diferentes canales, sin contratar un ejército de personal, renunciar a dormir o hacer crecer otro par de brazos.
¿Cómo?
En pocas palabras, los fabricantes de tiendas de comercio electrónico ofrecen aplicaciones que le permiten integrar su venta en línea con Amazon, Facebook: ¡las obras! El enlace de su tienda en línea a sus redes sociales o un mercado se puede hacer con un clic.
Los productos están sincronizados, por ejemplo, con su página de Facebook. Entonces, cuando un cliente visite su página de Facebook, verán los productos listados en su tienda en línea.
Actualice un producto en su tienda en línea y el producto también se actualiza en su página de Facebook. Puedes vender en línea en múltiples canales, pero administra tu negocio desde un solo lugar: ¡magia!
Es por eso por lo que un buen constructor de tiendas es como un teléfono inteligente. Con su teléfono inteligente puede administrar su vida desde un solo lugar. Del mismo modo, los fabricantes de tiendas de comercio electrónico son una ventanilla única para vender en línea.
Venta en su propia tienda de comercio electrónico
Dirigir su propia tienda es la mejor manera de vender en línea porque tiene el control total. Usted decide la apariencia de su tienda y cómo se presentan sus productos.
No eres vulnerable a factores externos, como las actualizaciones de algoritmos, y no tienes que competir en un mercado abarrotado. Si quieres cambiar algo, puedes. No tienes que esperar a Amazon o Facebook.
Una actualización de algoritmo significa que una plataforma como Facebook ha cambiado la forma en que decide qué páginas y contenido favorecer (explicaremos más adelante por qué esto es un desafío para cualquiera que venda en línea).
Los creadores de tiendas en línea le permiten exhibir sus productos y procesar las ventas de una manera más rápida y sencilla que nunca. Puede automatizar muchos procesos mundanos, dándole más tiempo para enfocarse en otras partes de su negocio. Además, su tienda de comercio electrónico puede ser literalmente «abierta» las 24 horas del día.
Las tres plataformas principales para nuevos empresarios de comercio electrónico como usted son:
- Shopify
- Wix
- BigCommerce
No solo tome nuestra palabra para eso. Más de 600,000 personas, por ejemplo, venden en línea a través de negocios impulsados por Shopify. Una cosa para tener en cuenta es que estas plataformas están diseñadas para ayudarlo a vender. Las plantillas (temas prediseñados que utiliza para llenar su tienda con contenido y colores) se crean teniendo en cuenta las ventas.
El paso para administrar una tienda online exitosa depende de ti
Hemos clasificado a nuestros tres mejores en base a horas de investigación y prueba y error práctico. El siguiente cuadro de comparación muestra cómo se comparan en las áreas que más importan. Cualquiera sea la plataforma que elija, podrá administrar una tienda exitosa y vender productos en línea por una tarifa mensual fija, ¡sin importar cuán técnicamente hábiles sean!
Para comenzar a vender en su propia tienda de comercio electrónico, el primer paso es crear una cuenta. Cada una de las plataformas calificadas ofrece un período de prueba gratuito, por lo que puede probarlo antes de gastar cualquiera de sus dólares duramente ganados. Puede registrarse usando los botones en la tabla a continuación.
Tener su propia tienda al vender en línea le da credibilidad. Los compradores de Internet son un grupo cínico y mientras más razones pueda darles para que confíen en usted, es más probable que le compren a usted.
Tener su propia tienda en línea te hace lucir profesional.
Piénsalo por un momento.
¿Sería más probable que compre un par de zapatillas de un vendedor con solo una cuenta de Amazon? ¿O uno con su propio sitio web de marca, integrado con las redes sociales y los mercados?
A continuación, veremos cómo vender en algunos de los mercados más grandes del mundo. Sin embargo, antes de continuar, hay dos grandes razones por las que las plataformas de comercio electrónico son la mejor forma de vender en línea: recuperación de carro abandonado y capacidad de respuesta móvil.
Recuperación de carro abandonado
El carro abandonado le permite enviar correos electrónicos a los clientes que han llegado a la página de finalización de la compra, pero abandonaron su pedido. Tal vez dejaron la tetera encendida. Quizás el internet se colgó.
De cualquier manera, puede recordarles su orden y darles la oportunidad de completarla sin llenar todos los detalles nuevamente.
Esto puede tener un GRAN efecto en su balance final.
Piense en la venta en línea como similar a la pesca. La recuperación de un carro abandonado es como tener una red especial que recoge grandes cantidades de peces que han logrado zafarse de tu primera red de arrastre.
Por el momento, Wix no tiene una función de recuperación de carro abandonada, ¡pero está trabajando en ello!
Receptividad móvil
El 39% de los usuarios de Internet de EE. UU. Han realizado un pedido en línea en su dispositivo móvil el mes pasado, según muestran los estudios.
Deja que se hunda.
Si desea saber cómo vender en línea con éxito, su tienda debe funcionar tan bien en un dispositivo móvil como una computadora de escritorio o una computadora portátil.
Ahí es donde entran en juego las plataformas de comercio electrónico: su tienda está diseñada automáticamente para funcionar bien en dispositivos móviles. Por lo tanto, no importa cuán grande sea la pantalla de su cliente, navegar y comprar sus productos será muy sencillo.
Vender en Marketplaces: Amazon, Etsy y eBay
Vender en un mercado como Amazon, Etsy o eBay es extremadamente popular. ¡Se estima que Amazon ahora tiene más de dos millones de vendedores! Y no es difícil ver por qué… En términos simples, todo lo que necesita hacer es:
- Crea una cuenta
- Listar un producto para la venta con una descripción, precio e imagen
- Configure un método de cumplimiento (cómo se entregará su producto)
- Aceptar el pago de un cliente
- Preparar el artículo para ser enviado
Realmente es así de simple. Los mercados como Amazon y Etsy lo exponen a una gran cantidad de clientes potenciales y le permiten comenzar a vender muy rápidamente.
Lo complicado es, ¿cómo te diferencias de la multitud? ¿Por qué un comprador debería comprarle si su tienda se ve casi idéntica a su competencia? Para tener éxito, necesita que su propia tienda en línea se diferencie. Si bien vender directamente en Amazon o eBay es mucho más fácil hoy en día, depender únicamente de ellos puede ser un gran error.
Por ejemplo, el algoritmo de búsqueda de Amazon siempre está cambiando para que sus productos se muestren un día y quizás no el siguiente. Siempre hay nuevos competidores apareciendo y subvalorando su precio para ganar clientes.
Si bien todos entendemos que una guerra de precios no es buena para nadie (es una carrera hacia abajo y todos ganan menos), siempre hay alguien dispuesto a reducir el precio para ganarle al cliente.
Después de todo, no es fácil «marcarse» en mercados como Facebook, Amazon o eBay. Entonces, para muchos compradores, usted es solo otro comerciante con el mismo producto. Y van a buscar el producto que es el más barato y tiene críticas decentes … y seamos sinceros, las revisiones pueden ser falsificadas.
Crear una marca para usted puede ayudarlo a construir un activo valioso.
Una buena marca les da confianza a los compradores. En esencia, la confianza es muy importante cuando se trata de aprender a vender en línea con éxito. No comprarías cosas en línea si no confiaras en la marca, ¿verdad?
Dicho esto, los mercados pueden ser efectivos si solo quieres vender una pequeña cantidad de productos. Esto se debe a que puede conectarse en línea y comenzar a vender sin soporte, costos iniciales mínimos y sin conocimiento previo.
Los mercados cobran tarifas de transacción, así que consulte antes de inscribirse. Estos pueden ser más pesados de lo que piensas. eBay, por ejemplo, tomará el 10% de cualquier venta que haga, ¡más que cualquiera de nuestras plataformas de comercio electrónico recomendadas!
Aquí está la verdad sobre vender a través de Amazon, Etsy y eBay.
-Vender en Amazon
Al vender en Amazon, básicamente está prestando su reputación, aunque sea un vendedor externo.
El mercado es muy popular entre la gente que vende productos electrónicos, libros y DVD. Pero a pesar de estar en un mercado, aún competirá con algunos de los minoristas más grandes del mundo: casi todos, desde Walmart hasta Costco, tendrán presencia en Amazon.
Puede ofrecer opciones de entrega que sean convenientes para sus clientes a un precio competitivo. Pague un poco más, y Amazon almacenará y entregará sus productos por usted. Esto lo convierte en una tienda de comercio electrónico de una sola parada muy atractiva para los vendedores en línea que recién están comenzando.
Los honorarios varían según lo que esté vendiendo y en qué cantidades, así que consulte las tarifas de Amazon antes de comenzar.
-Vender en Etsy
Etsy es un mercado utilizado predominantemente por personas que venden arte y artesanías. Es como un nicho de Amazon, lo que permite a los vendedores vender productos junto a empresarios de ideas afines. Como resultado, la base de clientes está más enfocada.
Los clientes tienden a tener más dinero en efectivo y una sensación más personal significa que Etsy es un buen lugar para construir una marca.
Las tarifas de Etsy son un poco más bajas que las de Amazon, pero las tarifas de venta final y de listado aún pueden consumir sus ganancias si no tiene cuidado.
-Vender en eBay
Esto es lo que hay que tener en cuenta: eBay es como un mercado de la vieja escuela: es un mundo de ofertas.
Esto significa que los compradores no están obligados a pagarle el dinero instantáneamente, lo que puede perder su tiempo y dificultar el cumplimiento de su estrategia comercial a corto plazo.
No hay foco en eBay. Puedes vender lo que quieras. Esto lo hace muy accesible, pero significa que puede ser casi imposible construir una marca y destacar entre la multitud. Los honorarios son sorprendentemente altos, por lo que, si decides venderlos en eBay, asegúrate de tenerlos en cuenta al hacer los cálculos.
Fuente: websitebuilderexpert.com
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