La fijación dinámica por medio de los servicios de optimización dinámica de precios es un futuro del comercio electrónico. Siendo una estrategia de fijación de precios flexible, es ampliamente utilizada en diferentes industrias, pero es relativamente nueva para el minorista en línea. A continuación, nos centraremos en algunos de los aspectos de los precios dinámicos en el comercio electrónico.
Entre las diferentes estrategias de precios, el precio dinámico es el más relevante para las necesidades de esta industria. El comercio electrónico está creciendo rápidamente, así que no pierda la oportunidad de mejorar su tienda en línea con una estrategia ganadora.
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Los servicios de optimización dinámica de precios y las tendencias clave del mercado
A pesar de que está desactualizado, los precios estáticos aún ocupan el primer lugar en diferentes industrias. Esta situación existe debido a dificultades técnicas. Para crear una estrategia de precios dinámica exitosa, necesita toneladas de información sobre el mercado.
Para la mayoría de las industrias, se requiere mucho tiempo y esfuerzo para recopilar todos los datos necesarios. Pero el comercio electrónico es una excepción. En la era del big data, los minoristas en línea pueden obtener toda la información sobre los precios de los principales competidores, las tendencias clave del mercado o el volumen de ventas para el período determinado con facilidad. Con tales habilidades, el comercio electrónico crea el ambiente perfecto para la implementación de precios dinámicos.
Los comerciantes en línea cambian sus precios manualmente o dependen del software para automatizar el proceso. La fijación dinámica de los servicios de optimización dinámica de precios ya no es un privilegio de las grandes empresas. Se ha convertido en una forma efectiva de aumentar las ventas y los ingresos de los minoristas de comercio electrónico pequeños y medianos.
¿Como funciona?
La estrategia de fijación de precios dinámica se basa en factores internos y externos. Usualmente, bajo factores internos nos referimos a datos de ventas internas. Diferentes cambios de mercado forman el grupo de factores externos. Una estrategia de precios dinámica exitosa debería ser capaz de proporcionar una respuesta automática a ambos. Como resultado, puede optimizar las ganancias y los ingresos.
A primera vista, el precio dinámico parece ser todo acerca de los cambios en los precios, pero no es cierto. Su segundo objetivo principal es la vigilancia de los precios de los competidores. Tenga en cuenta que su precio solo importa en relación con lo que ofrecen sus competidores. No necesita proporcionar el precio más bajo posible para tener éxito, sino que debe confiar en los precios relativos. Y todos sus precios relativos deben ser flexibles para mantenerse vigentes.
Cada estrategia de precios dinámicos exitosa se basa en tres componentes:
- Monitoreo de competidores
- Precio del piso y reglas
- Análisis y reevaluación
- Monitoreo de competidores
Como se mencionó anteriormente, los precios efectivos siempre se basan en los precios de otros actores del mercado. Para ofrecer a los clientes la oferta más atractiva y, al mismo tiempo, no perder ganancias, los minoristas en línea deben analizar los datos de sus competidores.
Esta información es esencial para todos los tipos posibles de software de fijación de los servicios de optimización dinámica de precios. Muestra el nivel de demanda y precios. Cuando la conversión es baja, el software establece automáticamente precios más bajos para recuperarla. Cuando la demanda es alta, aumenta los precios. En ambos resultados podemos ver el aumento en ventas y ganancias.
Precio del piso y reglas
También es necesario establecer precios mínimos: límites de precio más bajos para cada producto. En este caso, te aseguras de no perder dinero. Además de los precios mínimos, debe establecer reglas de precios que determinarán la distancia al precio de sus principales competidores. Por lo general, es un cierto porcentaje. También puede haber reglas para el tráfico del sitio, objetivos de venta, demanda, etc.
Análisis y reevaluación
Cada minorista tiene desafíos únicos, por eso es muy necesario analizar y reevaluar la estrategia de precios existente. Lo más probable es que haya un mejor enfoque de fijación dinámica de precios que el existente.
Otros consejos
La fijación dinámica de precios funciona mejor en combinación con otras estrategias y conjuntos de acciones. Por ejemplo, debe dirigirse a su audiencia de manera más efectiva. También es importante saber qué se necesita, ya que puede planificar sus existencias de acuerdo con esta información. Y haga mejores recomendaciones de productos: luche por la atención de sus clientes.
Fuente: firebearstudio
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