El Business Model Competition es el método más grande de competidores de startups en todo el mundo. Más del 85 por ciento de las nuevas empresas fracasan en unos pocos años, a menudo porque intentan planificar su camino hacia el éxito. Es tiempo de cambiar.
La Competencia Internacional de Modelos de Negocio o Business Model Competition es la primera y más grande competencia de arranque lean en el mundo. Los principales objetivos de la competencia son educar e inspirar a empresarios más inteligentes que inicien empresas que sean más exitosas.
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El Business Model Competition (BMC) un proceso abierto para emprendedores
El IBMC es una competencia de inicio de estudiantes única centrada en las entradas, no en los productos, del proceso empresarial. La competencia requiere una identificación activa y validación de hipótesis de negocios cruciales en lugar de escribir un plan de negocios estático, hablar con los clientes fuera del edificio en lugar de recopilar datos secundarios dentro del edificio, aplicar el desarrollo del cliente en lugar de confiar en el desarrollo del producto y «pivotar» «O cambiar el rumbo en lugar de ejecutar en el plan.
Específicamente, el Business Model Competition IBMC recompensa a los estudiantes emprendedores por:
1) Identificación y seguimiento de las hipótesis del modelo comercial clave (use un lienzo)
2) probar y validar esas hipótesis con los clientes (salir del edificio)
3) Pivotar e iterar su modelo comercial en base a las interacciones y retroalimentación del cliente
Las presentaciones para la competencia se enfocan en el proceso que emprenden los empresarios mientras prueban sus hipótesis más cruciales con los clientes y desarrollan modelos comerciales validados. El objetivo es validar el aprendizaje sobre las hipótesis clave del modelo comercial y fracasar al principio es un éxito en comparación con una falla tardía.
En última instancia, creemos que este nuevo enfoque mejorará la tasa de éxito de nuevas empresas. Lo que permitirá a los empresarios ahorrar tiempo y dinero en el proceso. El IBMC está abierto a todos los estudiantes matriculados en una institución acreditada de educación superior en cualquier parte del mundo. Cada año participan miles de equipos de estudiantes de cientos de escuelas de todo el mundo.
Modelo de Negocio vs. Plan de Negocios
La Competencia del Modelo de Negocios Internacionales o Business Model Competition se trata de reconocer que cualquier nueva empresa es solo una aproximación a un problema / solución y la única forma válida de comprobar si esas conjeturas son correctas es «salir del edificio» y comenzar a trabajar con los clientes. Entonces, ¿cuál es exactamente la diferencia entre un modelo de negocio y un plan de negocios?
Fuera versus dentro del edificio: la mayoría de los planes de negocios se escriben usando la investigación de la biblioteca. Los modelos comerciales exitosos se logran hablando con los clientes y realizando cambios basados en los comentarios de esas conversaciones.
Enfoque de entrada frente a salida
La mayoría de los concursos de planes de negocios se centran en redacciones convincentes y presentaciones de diapositivas que marcan todos los recuadros correctos.
En el IBMC (Business Model Competition), las presentaciones elegantes no lo van a cortar. Y las cajas que deben revisarse son completamente nuevas e imposibles de falsificar. El objetivo es identificar sus suposiciones y convertirlas en hechos al salir del edificio. Y cuando una startup ha hecho esto, la historia es convincente y es increíble de contar porque está basada en hechos. El aprendizaje validado sobre lo que los clientes realmente quieren es de lo que está hecho un modelo de negocio y la música para los oídos de los posibles inversores.
Desarrollo Lean versus Desarrollo de Producto
La mayoría de los planes de negocios implican un proceso de desarrollo cuidadoso para optimizar el resultado final. Olvídalo. Aplica los principios de Lean Startup para comprimir radicalmente tu ciclo de desarrollo y tomar un prototipo (incluso si es solo una imagen dibujada en las últimas horas de la noche) para iniciar el proceso de aprendizaje. Encuentre el producto más creativo, pero mínimamente viable y comience a aprender.
Cambio versus Fortificar
La mayoría de los planes comerciales intentan fortalecer / probar la idea central con evidencia. Los jueces del IBMC buscarán instancias en las que los equipos se den cuenta de que estaban equivocados y hayan tomado un rumbo en una dirección nueva y correcta. Su aplicación debe enfocarse en las lecciones aprendidas y los «pivotes» hechos: cuanto más, mejor.
Perseguir a los clientes versus perseguir los fondos: seamos realistas, muchos planes de negocios están escritos para recaudar dinero. Lamentablemente, la fórmula del plan de negocios no captura las respuestas que los VC más desean ver: validación real que puede hacer que un producto los clientes quieran. En lugar de perseguir el dinero, persiga a los clientes. Entrar en el campo validará el modelo y recaudar dinero será fácil (ver el apéndice para más información).
Lanzar versus Hablar
Los planes de negocios a menudo hablan de lo que sucederá en el futuro. El IBMC es sobre lo que aprendió aplicando un proceso de Desarrollo del cliente / Lean Startup / Nail It and Scale It.
Fuente: businessmodelcompetition.com
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