Al igual que con la mayoría de los aspectos de comenzar una empresa desde cero, crear plan de marketing de inicio será bastante difícil, basada en los resultados de experimentos que se realizaron con poco más que una idea y una corazonada al momento de iniciar su startup. Y aunque ciertamente, corre el riesgo de cometer errores yendo por este camino. Siempre se puede aprovechar al máximo sus experimentos de mercadeo al rastrear sus resultados y usarlos para ir iniciando su propia estrategia.
En la publicación de Paul O’Brien (Fundador de MediaTech Ventures y director del Austin Founder Institute). Describe cómo las startups de etapa temprana pueden establecer una base sólida para la estrategia de marketing más sólida posible.
El artículo, «Entre a Internet; Marketing para Startups», apareció originalmente en seobrien.com, y se republicó a continuación para crear la estrategia adecuada para una startup.
Contenidos de esta página
Crear plan de marketing para una startup requiere una sinergia en su equipo
A medida que comienzas con la piratería de marketing o crecimiento (que, francamente, no es más que lo que deberían hacer los CMO en la actualidad), agradecer que crear plan de marketing sea la práctica de hacer las preguntas correctas y ejecutar el trabajo según esas respuestas; como startup, no tiene todas las respuestas.
Por lo que su comercialización es su medio de validación tanto como su crecimiento: trabajar juntos para garantizar que tenga un cliente, un mercado y un negocio escalable.
¿Cómo se valida su startup?
- Falla, falla rápido, falla frecuentemente
- La colaboración y el enfoque crean sinergia
- Los resultados que importan no son los resultados que importan
Muchas veces una startup tienden a fallar todo el tiempo. Aquellos que fracasan, realmente fracasan cuando el equipo avanza hacia otros empeños, no logran plasmar estas creencias centrales en sus propios equipos.
Falla, falla rápido, falla frecuentemente
Las empresas que persiguen el éxito recompensan lo que funciona ignorando (o peor, castigando) lo que no funciona, no se esfuerzan lo suficiente.
Cuando encuentre una técnica que funcione, póngala en el mercado y continúe. Su competencia está justo detrás de usted y ellos descubrirán la misma oportunidad. Sigue probando nuevos canales, nuevas historias, nuevas experiencias de usuario, nuevos servicios de soporte, etc. Nunca te detengas. Y NUNCA desalienten los fracasos. De hecho, recompénsales.
Una de las culturas de startups más exitosas con la que participé pasó todos los viernes por la mañana como una compañía en la que todos compartían lo que habían estropeado esa semana. Los fracasos fueron aplaudidos, abucheados un poco, y finalmente se otorgó el error más significativo.
Las empresas que alientan a sus equipos a intentar tanto que tienen más probabilidades de fracasar que de triunfar, son las empresas que encuentran oportunidades increíbles. Lo más importante, porque aprenden y fallan rápido.
La colaboración y el enfoque crean sinergia
A través de una analogía basada en el marketing para ayudar a apreciar este punto, hace años, compartí la idea de que nuestra definición de optimización de motores de búsqueda como técnica de comercialización estaba perjudicando terriblemente a todos los que trabajan en línea.
El SEO es realmente una arquitectura de rendimiento y el impacto más significativo que puede tener es cuando toda su organización diseña su sitio web (y su empresa) para la búsqueda.
Esto requiere el enfoque singular de todo su negocio, no solo su diseñador web, redes sociales, su director de marketing, equipo de soporte al cliente y ejecutivo de desarrollo comercial, sino que USTED, el propietario o fundador del negocio, hace su parte.
Solo vamos a tocar brevemente sobre SEO en esta publicación (aprende más aquí si lo deseas), mi punto es que serás más exitoso cuando contrates a un asesor de marketing, vicepresidente o mentor experimentado para ayudar a conducir la organización como un equipo; fallará si tiene la esperanza de contratar a alguien para que haga su comercialización por usted.
Los resultados que importan no son los resultados que importan
Lo más probable es que leas esto porque esperas crecer con más clientes; después de todo, los comentarios de sus primeros inversores y asesores son para obtener más clientes: más tráfico, más ventas, más descargas, etc.
Si usted es el único objetivo, necesita una publicidad joven o un recurso de gen que pueda girar. Una campaña de AdWords para usted y conseguirle algunos clientes; invariablemente, fallarás como startup. Ya que no estás haciendo marketing, eso es simplemente hacer publicidad y en el escenario en el que te encuentres, estarás decepcionado, se perderán la oportunidad de hacer crecer el negocio, o tu competencia lo hará lo mismo y más, y lo sacan del negocio.
¿Qué estás realmente tratando de lograr? Los mercadólogos lo ayudan a cumplir esa misión. Las startups, en general, buscan recaudar capital y ganar participación en el mercado. Para esto buscan crear plan de marketing que sea efectivo y novedoso.
Vamos a parar ahora. Si usted es un desarrollador de aplicaciones móviles que simplemente busca más descargas, una empresa local que intenta comprender cómo conseguir más clientes que pagan, o incluso una empresa que intenta aprender a adquirir clientes, no siga leyendo.
Esto no es para ti definitivamente, usted no es una startup y, aunque está seguro de que está iniciando un negocio, estamos hablando con aquellos que están alterando los mercados, las industrias innovadoras y cambiando vidas. Si estás en el negocio para hacer una diferencia, más que una vida, sigue leyendo. Sus resultados son diferentes a simplemente adquirir clientes. ¿Cómo logramos eso?
Fundación, Función y Tacto para escalar una startup
Para ayudarlo a hacer eso, crear plan de marketing eficaz desarrolla ese proceso a través de una base, publicidad funcional y gen de plomo, y cierta delicadeza.
Pregúntele a su equipo si han implementado esta arquitectura para su organización y si no lo han hecho, considere seriamente invertir en un mayor enfoque como tal. Porque así es como realmente escalamos nuevas empresas.
Tu fundación
Su empresa startup no crecerá significativamente sin una inversión en su fundación; la base sobre la cual se construyen los rascacielos son crear plan de marketing que cuide:
- Sitio web
- Analítica
- Técnico de SEO
- Mejoramiento
- Captura de leads y correo electrónico
Frustrante para muchos dueños de negocios o startups, que buscan crecimiento a corto plazo y rendimiento inmediato, es que estos esfuerzos no lo lograrán. Y, sin embargo, sin hacer esto, cualquier vendedor que se precie se reirá en su cara cuando intente contratarlo si no está dispuesto a invertir aquí y esperar que su vendedor sea dueño de estos programas.
Sin este trabajo, sin este tiempo y dinero gastados, los mercadólogos que traiga para adquirir clientes no lograrán convertirlo en una empresa exitosa: puede adquirir clientes y crear un buen negocio de estilo de vida, pero no podrá escalar en su mercado de manera rápida y significativa.
Fuente: /fi.co
Mira estas recomendaciones muy buenas para ti: