Aprender cómo hacer crecer su negocio no es solo un objetivo digno; Hacer crecer su negocio a menudo es una necesidad para la supervivencia de su negocio y su bienestar económico.
¿Qué puede hacer para llevar su negocio más allá del nivel de sustento? ¿Qué puedes hacer para convertirlo en la potencia generadora de ingresos que imaginas? Pruebe una o más de estas estrategias de crecimiento. Todos han sido utilizados con éxito por otras empresas y, con un poco de planificación e inversión, funcionarán para usted.
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1. Penetre en su mercado actual antes de hacer crecer su negocio
Cuando piensas en cómo hacer crecer tu negocio, lo primero que te viene a la mente es conseguir nuevos clientes. Pero los clientes que ya tiene son su mejor opción para aumentar sus ventas; es más fácil y más rentable lograr que las personas que ya le compran compren más que encontrar nuevos clientes y persuadirlos para que le compren a usted.
2. Pedir referencias.
Eso no quiere decir que obtener nuevos clientes sea un mal enfoque. Una de las formas más sencillas de hacerlo es pedir referencias a sus clientes actuales. Pero fíjate en el verbo.
Tener buenos productos y un excelente servicio al cliente y simplemente asumir que sus clientes están pasando la voz acerca de su negocio no hará mucho para aumentar su base de clientes y hacer crecer su negocio.
Tienes que buscar activamente referencias. Durante o después de cada trabajo o venta, pregúntele a su cliente satisfecho si conoce a alguien más que esté interesado en sus productos o servicios.
3. Innova tu producto o servicio.
Descubrir y promover nuevos usos para sus productos o servicios es una gran manera de lograr que los clientes existentes compren más y atraigan a nuevos clientes. Piensa en la vaselina y la cinta aislante, y ¡cuán pocos de estos se venderían realmente si solo tuvieran un uso!
4. Extienda su alcance de mercado.
Existen varias maneras de hacer crecer su negocio al hacer que su producto o servicio esté disponible para un nuevo grupo de clientes.
Lo más obvio es abrir tiendas en nuevas ubicaciones, como abrir una tienda o kiosco en una nueva ciudad. Las nuevas ubicaciones también pueden ser virtuales, como un sitio web con una tienda en línea.
Otro enfoque es extender su alcance a través de la publicidad. Una vez que haya identificado un nuevo mercado, puede anunciar en medios selectos que apuntan a ese mercado. Si su nuevo mercado consiste en un grupo demográfico más joven, puede usar las redes sociales para publicitar.
5. Participa en ferias comerciales.
Las ferias comerciales también pueden ser una excelente forma de crecer. Debido a que las ferias atraen a personas que ya están interesadas en el tipo de producto o servicio que ofrece, pueden mejorar poderosamente sus resultados. El truco consiste en seleccionar las ferias comerciales en las que participa cuidadosamente, buscando la combinación adecuada para su producto o servicio.
6. Conquista un nicho de mercado.
¿Recuerdas la analogía del pez grande en el pequeño estanque? Esa es esencialmente la forma en que funciona esta estrategia para hacer crecer su negocio.
El nicho de mercado es el estanque; un grupo de clientes estrechamente definido. Piense en ellos como un subconjunto cuyas necesidades no se satisfacen y concéntrese en satisfacer esas necesidades insatisfechas. Un vivero, por ejemplo, podría especializarse en rosas, mientras que un negocio de diseño hogareño podría enfocarse en tratamientos de ventanas.
7. Contenga sus costos.
¿Sorprendido? Tenga en cuenta que cuando hablamos de hacer crecer su negocio, en realidad estamos hablando de hacer crecer los resultados de su negocio. Y la diferencia entre dinero antes de impuestos y después de impuestos puede hacer de esto una estrategia de crecimiento muy efectiva. Hay dos enfoques principales para reducir costos; liquidando sus productos «perdedores» y mejorando su rotación de inventario.
8. Diversifique sus productos o servicios.
La clave del crecimiento exitoso a través de la diversificación es la similitud. Desea enfocarse en las necesidades relacionadas de su mercado ya establecido o en segmentos de mercado con necesidades y características similares.
Un artista también puede vender marcos y servicios de encuadre, por ejemplo. O un negocio de alquiler de bicicletas de montaña puede cambiar a alquilar esquís y raquetas de nieve en la temporada de invierno.
9. Franquicias
Las historias de empresarios que se han vuelto tan conocidos y adinerados debido a la franquicia de sus pequeños negocios son innumerables, y no solo historias. Si tiene un negocio exitoso y puede desarrollar un sistema que garantice que otros puedan duplicar su éxito, la franquicia puede ser la vía rápida para hacer crecer su negocio. ¿Es la franquicia el negocio para usted?
10. Exportación
La expansión a mercados internacionales también puede ser un poderoso impulso para los resultados de su negocio. Al igual que las franquicias, esta es una forma de hacer crecer su negocio que requiere un gran compromiso de tiempo y recursos, pero puede ser extremadamente gratificante.
Cómo desarrollar un plan de marketing de exportación describe el proceso para entrar en la exportación si esta forma de hacer crecer su negocio le interesa.
Tiempo de crecer
Ahí tienes; cómo hacer crecer tu negocio No dejes que esta lista te abrume; elija una o dos de estas ideas que sean adecuadas para su negocio y sus circunstancias, y obtenga su plan para hacer crecer su negocio. Si bien es probable que no experimente un crecimiento inmediato, cualquiera que sea la forma de expandir su negocio que elija, verá progreso si lo hace y transformará con éxito su negocio en todo lo que desea.
Fuente: thebalancesmb.com
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