Estrategias de marketing online básicas que cualquier empresa puede usar

¿Desea introducirse en el marketing online, pero se pregunta cuáles son las opciones y qué estrategias de marketing en línea se adaptarán mejor a su negocio y a su presupuesto de marketing? Este manual de marketing online presenta una descripción general de las estrategias para que pueda elegir.

Recomendamos elegir e implementar al menos tres; El marketing exitoso en línea depende de la diversidad y la persistencia de la mayoría de las pequeñas empresas.

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Tener un blog / sitio web para tu marketing online

El primer paso para una comercialización exitosa en línea es tener una base de operaciones en la web.

Realmente no importa si tienes un sitio web oficial o un blog o una combinación de ambos. O bien le dará una dirección web donde la gente puede encontrarlo y una forma conveniente de referirse a usted, dos cosas que facilitarán sus esfuerzos de marketing online. Entonces, incluso si no vende nada en línea directamente, necesita un sitio web.

Se deben animar a las personas de negocios a tener un blog en su sitio web o servir como sitio web porque si blogueas regularmente y tienes algo relevante que decir, desarrollarás seguidores, y algunas de esas personas ayudarán a tus esfuerzos de marketing en línea difundiendo el mensaje usted y sus productos y / o servicios.

Publicidad online

Muchas pequeñas empresas, en particular, se molestan con esta estrategia de marketing online, sospecho porque no quieren desembolsarla. Solo quieren hacer marketing gratuito en línea. No hay absolutamente nada de malo en las estrategias de marketing gratuito en línea, siempre que se den cuenta de que no lo son.

Todas las estrategias de marketing online «gratuitas» de las que somos conscientes requieren una inversión de tiempo considerable, lo que significa que solo son gratuitas si su tiempo no vale nada.

La publicidad tradicional en línea, por otro lado, lleva relativamente poco tiempo y puede ser una estrategia de marketing en línea muy efectiva. Lo primero que debe saber al respecto es que hay dos modelos de costo, CPM y CPC.

CPM significa costo por mil impresiones. Con este tipo de marketing en online, usted básicamente compra espacio en una página web y paga una cierta cantidad de impresiones o la cantidad de veces que se mostrará su anuncio. Muchos de los anuncios de banner que ve en varios sitios web están siendo pagados en un modelo de CPM.

CPC significa publicidad de costo por clic. En este modelo, solo paga la cantidad de veces que un usuario hace clic en su anuncio, no en la cantidad de veces que se muestra.

Google AdWords una buena alternativa de publicidad online

Google AdWords es quizás el programa en línea de marketing de pago por clic más conocido. Cuando realiza marketing en línea con este programa, elige palabras clave específicas a las que desea que se asocien sus anuncios. Cuando las personas buscan en Google utilizando una de sus palabras clave, su anuncio puede aparecer junto a los resultados de búsqueda. La teoría es que es mucho más probable que estas personas estén interesadas en sus productos o servicios.

Otra estrategia publicitaria online que quizás desee probar es crear y publicar un video en línea (ya sea en su propio sitio web o en un sitio popular para compartir videos como YouTube). Un video en línea puede comercializar oro en línea si se vuelve popular.

Listados de directorio

Agregar su negocio a listas de directorios apropiadas (listados de directorios locales, directorios de negocios, etc.) es otra forma de mercadeo online que toma poco tiempo y es relativamente barata.

Cualesquiera que sean los grupos empresariales locales a los que pertenece, como la Cámara de Comercio local, probablemente tengan sitios web en los que permitan a los miembros hacer una lista de sus negocios en línea y tal vez incluso colocar anuncios en el sitio a precios especiales. Busque otros sitios locales, especialmente los relacionados con el turismo, y asegúrese de que también figure en la lista.

Luego están los sitios profesionales. ¿Eres un asistente virtual? Un CGA? ¿Un minorista canadiense? Cualquiera que sea su afiliación profesional, es probable que la organización tenga un sitio con un directorio de miembros. También hay una gran cantidad de grupos / sitios de redes especializadas que promueven el marketing online.

Participación en redes sociales

Unirse a la conversación en Twitter, Facebook y foros, publicar en Flicker y YouTube, comentar en blogs de otras personas, son todas oportunidades para comercializar en línea.

El marketing en línea a través de las redes sociales requiere una técnica mucho más sutil que la comercialización en línea a través de anuncios o listados de directorios.

Con todas las redes sociales, el truco es participar de manera inteligente e intentar conversar en lugar de simplemente publicitar sus productos o servicios. Comentarios como «Buen punto. Vea mi sitio www.worldsbesttamales.com para ver los mejores tamales del mundo» son solo spam, no conversación.

La desventaja del marketing en redes sociales es que consume mucho tiempo. Si quieres hacerlo bien y ver algún beneficio real de ello. Tienes que trabajar en ello. Lo bueno es que es gratis y puede generar mucho bullicio sobre sus productos / servicios. Si algo que ha hecho en línea (una publicación, un video, un artículo) se vuelve popular.

Redes en línea

LinkedIn merece una mención especial en cualquier discusión sobre redes en línea. Su propósito declarado es ayudar a los profesionales del mundo a conectarse entre sí para acelerar su éxito.

LinkedIn tiene más de 40 millones de miembros en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Es una herramienta poderosa para el marketing en Internet, que le brinda la oportunidad de conectarse con clientes potenciales, socios y colegas.

Además de ser una gran fuente de apoyo e información, grupos como estos también ofrecen algunas oportunidades de comercialización. Otros miembros pueden ser clientes potenciales o fuentes de referencia a medida que lo conocen y lo que usted hace.

Al igual que las redes sociales, las redes en online requieren un enfoque sutil. La misma regla básica se aplica a las redes en línea que se aplican a las redes cara a cara. Dar, dar, dar y no preocuparse por recibir. Lo harás, probablemente en formas más grandes, más poderosas de lo que nunca hubieras imaginado.

Email Marketing

En mi opinión, el marketing por correo electrónico es una de las mejores y más poderosas formas de marketing en línea. Por un lado, una vez que haya desarrollado una lista de correo electrónico (observe la palabra desarrollada, no comprada), usted está, de hecho, predicando a los convertidos, enviando su mensaje de marketing directamente a las personas que ya han indicado interés en sus productos o servicios.

Por otro lado, el correo electrónico es una excelente herramienta para construir una relación con sus clientes. Lo que le permite construir negocios repetidos y un buen boca a boca.

Los boletines pueden enviarse a la lista de correo electrónico que ha creado a partir de las personas que proporcionaron la información necesaria en su sitio web. Por ejemplo, brindando a estos clientes potenciales actualizaciones de noticias sobre su empresa, próximos eventos y / u ofertas especiales, y, por supuesto, recordándoles que su negocio existe y que tal vez es hora de otra visita.

Los programas de correo electrónico como VerticalResponse y Constant Contact. Le permiten personalizar su correo electrónico a su cliente potencial para que pueda enviar a los clientes seleccionados mensajes específicos para sus intereses y acciones.

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